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A emoção é simples.
Quanto mais honesto nosso sentimento, mais podemos oferecer um produto verdadeiro.
Veja o exemplo de um post racional de uma clínica pediátrica:
Texto Racional: VOCÊ PROCURA UM PEDIATRA SÓ QUANDO SEU FILHO ESTÁ DOENTE?
Nessa hora, uma conversa interna do leitor com ele mesmo vai responder “SIM”. O que é péssimo para um diálogo que não vai prosseguir. Ou seja, você jogou o leitor para o caminho “errado”.
Por outro lado, há um caminho emocional. Observe o mesmo exemplo da clínica.
Texto Emocional:
- VOCÊ SE PREOCUPA COM A SAÚDE DO SEU FILHO?
- Então porque você só leva ele ao médico quando está doente?
- Se a reposta for porque voce não tem dinheiro, continue lendo.
Na mesma hora que eu redijo o meu texto, eu tenho que pensar como uma mãe vai responder e entrar no jogo que existe na cabeça da mãe.
Ou seja, o negócio é entender a conversa interna que existe na cabeça das pessoas.
A partir do momento que a mãe reconhece que não usa cuida da prevenção, ela pode reconhecer que não tem dinheiro. Mas a clínica promete: “MEU COMPROMISSO É CUIDAR DAS PESSOAS”.
Nessa hora, a mãe compra porque se emociona.
Nós compramos emoção, mas quando vamos vender, falamos só na “razão”. TÁ ERRADO!
A lógica é que, depois que compramos, nós mesmos fazemos questão de justificar a nossa compra.
Assim, a mãe que aderiu a um pacote de check-up preventivo na clínica (campanha emocional), vai justificar a compra assim: “EU COMPREI PARA ACOMPANHAR MELHOR O DESENVOLVIMENTO DO MEU FILHO”, QUERO QUE MEU FILHO CRESÇA SAUDÁVEL”, etc.
Qual o apelo emocional verdadeiro que você coloca no seu texto de vendas? Manda um inbox me enviando o seu melhor post que te faço uma consultoria de textos emocionais para vendas!
Por Lidú Figueiredo
@lidufigueiredo